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 作者  superjames (張十元)                                      看板  Finance 
 標題  Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM                                            
 時間  Thu Oct 11 23:28:19 2012                                               
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※ 引述《vicdaniel (小風(NTU))》之銘言：
: 其實我還滿好奇，這樣的薪資在外商或者本土前段班
: 是算正常嗎?還是只是極少數?
: 就像我知道花旗能存活下來的理專，月薪有可能高達一兩百萬
: 但那是很少數特例，大部分還是苦哈哈領個36k+3~6的薪水
: 此外，幾乎聽到每個行業裡，壓力都很大
: 不知道有沒有已經在當RM的，現身說法一下
: 1. 需要怎樣的條件，才怎麼預備自己，能在企金圈內存活下來?
: 2. RM會面臨哪些實際上的壓力?
: 3. RM的平均薪資大約落在哪邊?(外商或本土都好)
: 4. 企金產業未來的成長力道在哪?
: 真的非常感激願意將寶貴經驗與晚輩分享的人
: 謝謝!

小弟在某租賃業當RM到現在也快一年了
一些心得分享 大家參考參考一下
當然租賃業跟銀行企金看法也許不盡相同，但是都可以參考借鑑看看


因為我們公司沒有ARM 一進去就是RM 每個人都是獨立作戰的個體

所以很快就要面臨到生存下去的壓力
(業績每個月歸零 試用期四個月內沒有達到門檻不是延長試用就是掰掰)

我們每一梯新人四個月內陣亡率至少一半以上
但是我相信只要方向正確，然後能夠持之以恆，多少會有機會存活下來

就先就著你的問題回答

1.銀行的實際需要我不太懂，但是在我們公司先天上的條件就跟一般的業務很像
外向、樂觀、不怕被拒絕、臉皮厚、要能一直重複"電推->約訪"這個基本功


一開始運氣成分一定比較重，新人因為什麼技巧都不會，所以就是先衝量，熟悉基本功

並且衝量還有個好處就是有比較大的機會能夠碰到那種急需資金的客戶

這是新人還沒有開始培養客戶時，比較紮實的案件來源



這個階段若是沒出門的話，一天打30通電話是會被學長姐電的

慢慢之後會開始思考怎麼樣電推比較會找到關鍵人物，找到關鍵人物後要怎麼樣能爭取

約訪的機會，然後學習在約訪的過程中了解一間公司的營運模式，並且判斷大約什麼時候

會有機會點，或是根本就沒有機會



然後開始學習培養客戶，將客戶分類，哪些是這兩三個月有機會的，哪些

是一年內有機會的，哪些是可能一輩子都沒機會偶爾聯絡就好的，用合適的頻率維持手上

既有的潛力客戶，然後繼續不斷的重複"電推->約訪"這個基本功，持續擴充你的人脈存摺

直到你能每個月放款的金額能夠維持你在這間公司生存下去為止XD


2.RM的壓力很簡單，就是每個月的業績壓力，每個月要送幾件，要多少業績主管會很明確

的告訴你，當你手上沒有案件可以送，下個月又看不到可以送的客戶，那種每兩天被盯一

次進度的壓力，跟沒有業績會被資遣、沒飯吃的壓力，就是主要的壓力來源，當然之後還

有案件進度的壓力，送件客戶體質太差核不下來的壓力，報價怕客戶翻臉不用的壓力

撥款後怕客戶倒掉錢收不回來的壓力，這些壓力讓你晚上作夢驚醒也是有的XD

但是能夠把壓力轉動力，早上嚇醒後笑一笑，上班後持續重複基本功的人，才能真的好好

在現在這個競爭的領域中活下去


3.我們公司有標準的薪資制度，這個投履歷時問一下人資大概就知道了，我是屬於底薪

不錯，獎金低，年終高的，另外我們有其他部門是底薪低些獎金高的，不一定，但至少

底薪都30K起跳，至於很多人關心的破百問題，其實我到現在也還不知道，等到我破百

之後再來發一篇心得文好了XDDD



4.其實企金產業基本上是滿永續的，因為不管什麼時候，總是會有需要錢的客戶，但是

整體來說，在景氣越來越好的時候，客戶因為公司成長，會需要更多的資金挹注，此時

成交的機會當然會變高，但是我想一個好的企金業務，其實根本還是你自己所建立的人

脈網是否健全，客戶的base是否夠大，然後能一直保持一個穩定的動能，而且做企金有

個好處，就是很多客戶都是認人居多，雖然某些行庫還是有相對的品牌優勢，但是你若能

維繫好你的顧客關係，其實能長期配合的客戶還是有的，公司裡的許多妖怪等級學長姐

也都是這樣一路走來，帶來了許多客戶，又瀟灑的帶著客戶離開(大誤)，所以好好努力

基本功做的紮實，是你的別人也不容易搶走!


以上一點淺見分享 希望能幫助到一些有心往AO或RM發展的人

有些可能不方便公開說的就再來信討論，等我哪天像現在一樣壓力沒這麼大，還可以上B

的時候，再一一回覆吧XD

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