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 作者  mrmemory (打臉的開始)                                  看板  Gossiping 
  標題  Re: [問卦] 有沒有pchome購物的八卦？                                    
  時間  Fri Jun 15 10:13:31 2012                                               
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好吧，身為pchome上面的進駐廠商，身兼瞭解通路的市場，我想我可以來聊聊

pchome分成4條通路，露天.24小時.線上購物.商店街
近期通路新增pchome美國，這我不瞭解，先跳過


這4個購物平台差別在哪？
1.客群屬性不同
2.抽成比例不同
3.適合販售屬性商品不同

如果用台北市東區來比喻
24小時購物=東區sogo百貨
線上購物=東區附近精品店家
商店街=東區附近小間且距離sogo較遠的店家
露天=跑給警察追的路邊攤


既然大家這個問題問的是“速度”
那我就來說明為何pchome是如此神速的送到客人手上

1.商品進倉（簡稱進倉.統一進倉）
每個廠商都能進到pchome給的後台，來設定自己的要商品最低件數，但是！！pchome會有
規定最低不得低於多少，商品進倉還要貼標費，商品販售抽成28-33％不等（看ＰＭ）
當然，28-33％不含物流費用，物流跟逆物流費用都另記，這也是廠商跟pchome經常有糾紛
的地方...廠商覺得不該退，但是pchome讓客戶退，而且逆物流要罰錢
想走24小時的必須通通進倉

2.廠商自行配送（簡稱.廠配）
省了貼標費.送貨費用自行找貨運配合，東西一樣抽28-33％，有人會問，為何都抽成一樣
，我只能說...24小時比較有流量跟人潮...


說真的，24小時很快送到消費者手上，而且很挺消費者。變相的，廠商容易被退貨，
無形成本只能轉嫁到消費者手上，所以24小時跟露天的價格，可以說相同商品天差地遠。
網路購物越來越難做，可以看雅虎拍賣，也算是網路購物起家到現在，購物中心的廠商
不斷的消失，不然就是被挖到UDN或是新興平台，早期購物中心的流行女鞋還會鎖獨家，
現在呢？通通解禁了。

順題一下近期想要投入網拍的新人
1.銀彈請準備充足（回收期比以前還長了）
2.拍照照片真的不能太差，人家拍美美才60分級格，消費者都被養壞了
3.除了ＦＢ粉絲經營，可以用小ＤＣ拍微電影，微電影已經開始發酵了..
4.撐久市場就你的了...



既然大家推文踴躍，不給噓，那我加碼八卦一下，可能偏離一點主題，別批阿..

通路分析：


yahoo拍賣：
抽成5％
特色：可開預購.廠商零庫存可以自己控制
優點：掌握廣告.掌握貨品流通.現金週轉快.美工設計建立賣場風格.拍照風格豐富
      可自定廣告以及行銷策略
缺點：無完整後台.需配合後台系統，例如艾克特匯款系統.美人館的廣告取得不易
      美人館的廣告費1格/15000起（1個月）.人事成本高.廣告費高.低利潤價格戰
      拆單追貨問題.無法與ＰＭ直接溝通

yahoo商城：
抽成5％（不知改了沒，退出很久了）
特色：可開預購
優點：掌控廣告.後台完整.搜尋度大於拍賣
缺點：拍賣跟商城客群差異不大，所以價格不能高於拍賣

購物中心：（讓人又愛又恨的地方...）
抽成20-30％
特色：可刷卡.客服完整.客戶退換貨機制完整
優點：ＰＭ決定廣告.ＰＭ會幫忙push活動.網站流量大.人氣多
缺點：壓現貨.貨款月結.逆物流自行吸收（95元/1包）

pchome商店街
抽成：3％，一年店租5萬
其他跟拍賣差不多...不過後台比拍賣好一些。



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
 ◆ From: 59.120.154.127
→ jeffreyshe:可以叫PCHOME更新一下會員系統嗎                       06/15 10:15
 推 sugizo0:原PO有瞭解代買的八卦嗎？挺想知道的 XD                   06/15 10:15
 → jeffreyshe:PCHOME的會員系統根本就是10年前的玩意                 06/15 10:15
 推 louzymizery:專業                                                06/15 10:16
 → medama:專業                                                     06/15 10:17
 推 phinoex:好文推一個~                                             06/15 10:17
 推 KCKCLIN:推一個                                                  06/15 10:18
 推 galilei503:專業                                                 06/15 10:18
 推 kent:推分享                                                     06/15 10:19
 → KCKCLIN:想問關於退貨品原PO方便爆卦嗎?                           06/15 10:20
 推 familycut:有沒有錢燒 現在網拍生意越來越差 成本越來越高          06/15 10:20
 ※ 編輯: mrmemory        來自: 59.120.154.127       (06/15 10:31)
 推 kksmart:推推                                                    06/15 10:21
 推 volcom:推專業                                                   06/15 10:21
 推 glory5566:pchome的會員系統很鳥是真的                            06/15 10:21
 推 mothjack:很多網拍的生意都被掏寶搶走了                           06/15 10:22
 推 sugizo0:沒辦法，價格戰就是這樣...                               06/15 10:22
 推 MJdavid:原PO第二句是不是要說 pchome「的物流」分成4條通路？      06/15 10:24
 → kgh:其實買美國的東西 快的話也是三四天                           06/15 10:26
 → kgh:這年代出貨都比快的                                          06/15 10:26
 推 kyo0721:抽成是抽利潤還是銷售金額啊？                            06/15 10:29
 推 stja:有沒有各類商品退貨比大約是多少的八卦??                     06/15 10:29
 → myizumi:被使用過的退貨商品... 會重新包裝再出貨??                06/15 10:30
 推 FMANT:最終都要被淘寶幹掉                                        06/15 10:31

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