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 作者  yanmeier (言每二)                                      看板  Gossiping 
 標題  Re: [問卦] 有沒有家具店都經營得很辛苦的八卦?                           
 時間  Mon Apr  1 21:34:39 2013                                               
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※ 引述《wxes (小學高裁生)》之銘言：
: 小學生發現啊
: 家具店真得不好經營，十家裡有九家都會貼
: "租約到期，清倉拍賣"
: "結束營業，流血出清"
: 貼出來的折數從一折到零點一折都有
: 可是啊，他們都很有韌性喔
: 儘管快倒了每家還是可以一直咬牙苦撐好幾年不放棄
: 甚至忍痛擴大營業
: 我看到都快哭惹
: 他們一定是怕家具店一家一家倒，大家以後就沒地方買家具了
: 可是一些家具潮牌就比較冷血、無動於衷
: 有沒有相關的八卦?



小弟家中就是經營傢俱店的，讓不才發表一些傢俱業界上不爭的事實


以七八年前來說，張貼吸引人的廣告看板，是真的一種行銷的手法
但是近幾年來說，對傢俱業界，是一個令人惋惜的事實

以前的業界，真的是大家愛喊痛，又愛做
但現在，根本沒有人敢去展店

分幾點跟大家談談


1.上游廠商

近幾年，大陸進口開放越來越放肆的問題，導致台灣本土的工廠，無法生存，比低價，比
便宜。先不要說，消費者會比價，當然店家也會在工廠端就比價，導致台灣的工廠，都生
存不了了，更不要說站在第一線的店面。

2.貧富差距

台灣的貧富差距越來越大，不知道是哪個政府下所造成的困境。
站在第一線的我們，發現有錢人要的東西就是貴，越貴越好，不管歐洲各國傢俱名牌的復
刻品，只要你做得出來，品質不差，多少錢誘拐他買都沒關係。

舉個例子：德國Rolf benz的沙發一組起跳八九十萬不等，但是台灣復刻版大概落於十幾二
          十萬（當然也有幾萬塊，但是品質就不是有錢人所要的）;甚至各品牌的實木餐
          桌復刻版，業界至少都賣五六萬，配上六張椅子（一張約四五千塊，一桌六椅
          至少要八九萬塊也是大有人再買）

同時，有人花八九萬塊去買一桌六椅的餐桌椅，也有人八九萬塊要買完整家從客廳、餐廳
到臥房的所有傢俱，台灣景氣的低迷，你會看到或許只是買個幾張餐椅，客人從傢俱街的
頭，走到傢俱街尾，來回三四次，因為大家對於購買東西，很難出手，當然要更加的比價
了

這樣的情況越來越明顯，我相信本來就有貧富差距的問題存在，更惡化的情形，讓我看到
生意的難做，已經很便宜的價格，個人就是要再比，因為現在的時代，金錢上的緊縮，讓
下手要更加謹慎，我也是能體諒客人。

3.傢俱潮牌

就如同我上面提到的，有錢人還是大有人在，但是你說真的有多少有錢人呢？一切是因為
潮牌迷思。
其他國家於台灣駐點的傢俱潮牌，有一定的背後資金
但，向台灣一些專做傢俱復刻品的，也是熬得𨨩得很辛苦

4.傢俱業界自己造成的問題

前幾年，台灣景氣正好，傢俱好做的時候，傢俱一家一家地開，但是近幾年，喊倒就倒，
真是慘境。

以坪數大的傢俱展場（ex.五股新五路，五股工業區..等）來說，動輒幾百坪，甚至幾千
坪的傢俱展場，根本發揮不出坪數效益，因為台灣工廠的研發能力低落，每一家相互模仿
，做出來的沙發形式差異不大，差別只在工的粗劣，當然啦！佔地那麼大的傢俱展場，望
眼過去，沙發相似的實在很多，更不用說其它的產品，所以說坪數效益根本沒有發揮出來
，這也導致傢俱業者增加營運成本，並且難以回本的原因。

現在淒慘的事實發生了，先別說這幾年，說這一兩個月，一個幾百幾千坪的展場，至少要
有至少七八位以上的店員，但來客率根本比店員還少，我們稱作"留級"。有時候店員平日
竟然要一兩天才能輪到一般，可見，來客率少之又少，你說如此大的營運成本，來客率少
，來的客人會買的更少，那該怎麼營運下去呢？

以小坪數的家具街（ex.文昌街、南昌街）來說，聚集經濟或許能發生效益，但效益已不
在，現在平日整個街道冷冷清清，根本沒有客人，假日即使有人，成交率也是低落，常常
有一整天下來0銷售的情況。

5.最大問題---台灣景氣

台灣景氣越來越低迷，也導致買傢俱的人難以下手。
以前景氣好的時候，一組沙發真的不是壞掉不要，是舊了就換，十之八九的客人皆是如此
的情形;但如今景氣低迷，皮一小破、泡棉塌陷等問題，客人還是會將就的使用，除非被
使用到殘破不堪，大家錢包都非常的緊繃，你說是不是難以下手？

景氣差，我相信已經不是只有傢俱業界的問題。我不知道其他業界，但以傢俱業來說，開
一家店，要裝潢、租金、水電等，這應該都是各個行業都有的，但是傢俱業的展示沙發、
床組等皆是跟工廠買斷的，以一組沙發幾萬塊來說，一個展場至少要好幾十組，這樣投入
的成本極高，但遠遠回收的錢遠遠不及投入，這樣到底要如何營運？


你說景氣差要怨誰？

我看怨天吧.....

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.227.76
推 wlsun:聽說買大型家具都要殺價!?                                  04/01 21:35

殺價是一定的，台灣人的購物習慣，怎樣也是要殺，只是現在的景氣，業者只要能有賣就
很高興了，不像幾年前，業者會把價格開得很高，近幾年，真的不敢開高，開高嚇跑客人
一點好處都沒有。

如果問說為什麼不能實際一點開價呢？好，假如我開價很實際，客人也不會乖乖的照那個
價錢跟你買。

我想業者有錯，但是客人殺價的習性也有錯，業者不應該將價錢開高，但客人也不應該一
砍再砍，我想這就是一個惡性循環吧？！

推 mexxxxem:現在都裝潢直接釘了..而且年輕人只去ikea                 04/01 21:39

現在的年輕人，當然也是手頭緊，ikea的東西漂亮又便宜，但是不是因為我自己是傳統的
傢俱商，就這樣說，但事實也是如此，ikea的東西，其實非常不堪使用，不久慢慢會見真
章的。

還有一個奇怪的情況，以我在傢俱街看到的情形，現在的客人，只愛看表面，以文昌街來
說，有設計味十足的店家，也有傳統現品的店家（這邊的傳統不是產品傳統，而是傳統的
營運方式，沒有太多的裝潢，沒有什麼設計感十足的擺設），但客人只看表面，很愛去設
計店家逛，我不是貶低人，但事實就是進去的，沒有幾個人買得起，因為一組復刻版沙發
等，價格不菲。這樣情況發生最強烈的就在年輕人身上，看著小兩口手牽手晃著進去，不
到幾分鐘，就從另一個門晃呀晃得出來，請問裝潢漂亮有用嗎？裝潢是死的，希望現在的
客人不要再那麼看表面，請看傢俱材質，謝謝！

推 Scott92:推個現身說法                                            04/01 21:39
推 ilw4e:啊不是房子賣很好  結果家具沒人買                          04/01 21:40
→ mikejr:系統家具弄一弄很方便 傳統家具行一堆老舊的款式根本...     04/01 21:40
※ 編輯: yanmeier        來自: 114.36.227.76        (04/01 21:47)
推 DALUGI:家具行有些款式真的比較傳統 現在大概只會去買佛桌吧        04/01 21:41
→ hiyasa:可是我覺得家具利潤挺高的, 之前看中6萬元的沙發 殺到5萬    04/01 21:41
→ hiyasa: 老闆不賣 我們走人  隔天打電話來 4.8萬賣你們             04/01 21:42
→ iamjust:ikea對你們有影響嗎?你有去ikea看就知道人都往ikea跑...    04/01 21:43
→ hiyasa:可是我覺得IKEA的品質有點差                               04/01 21:44
→ iamjust:而且系統家俱盛行也是其一，裝潢的市場大有人在，往不往傳  04/01 21:44
→ iamjust:統家俱店跑是另一回事了...                               04/01 21:44
→ iamjust:ikea品質不會是最好,但還堪用,且確實便宜"一點點",有風格   04/01 21:46
→ mikejr:而且現代資訊比較透明化 很多比價/材料/復刻 都可以上網找   04/01 21:48
推 DALUGI:這就跟餐廳一樣 有裝潢過較易吸引客人 買不買是之後的事     04/01 21:49
→ mikejr:傳統家具行自己不改變 就會跟巷口雜貨店一樣慢慢消失掉      04/01 21:49
推 rax921930:黃金十年 逆風高飛 我們準備好了                        04/01 21:50
→ yanmeier:現在的時機，裝潢根本划不來啊∼∼∼設計感的店，一組沙   04/01 21:50
→ yanmeier:發售價那麼高，當然容易回本，但是一般家具行，要怎麼去   04/01 21:51
→ yanmeier:應付裝潢的成本呢？                                     04/01 21:51
推 wxes:加油>"< 雖然我這樣問不過也不希望以後只剩外國潮店可以買     04/01 21:51
推 HSNUmad:可是我看文昌街店門口停一堆賓士 LEXUS 家具店也是M型化了  04/01 21:52
→ DALUGI:你說的沒錯 但現代人第一眼就是看外觀 老一輩反而會走       04/01 21:53
→ yanmeier:沒錯！設計店的沙發，一組問下來幾乎可以買一般家具行的   04/01 21:53
→ yanmeier:1.5~3組沙發不等了吧！                                  04/01 21:53
→ DALUGI:傳統家具行 只能說加油囉~                                 04/01 21:53
→ yanmeier:老一輩仍然是跟傳統買，但是年輕人也要看走進去設計店，   04/01 21:54
→ yanmeier:是否有辦法把東西帶出來的事實.....                      04/01 21:55
→ iamjust:ikea品質不佳在於台灣的氣候不適合它的東西                04/01 21:55
推 magic0116:不過我年前跟老公一起去逛家具，新婚新居，要買不少，    04/01 21:59
→ magic0116:可是一個剛畢業的年輕人，加上一個大學在學生，去到傳    04/01 22:00
推 dorbeetle:rolf benz的沙發真是讚阿… 可是真的太貴了 要金屁股XD   04/01 22:01
→ magic0116:統家具店，根本沒有人要招呼...連理都不理...            04/01 22:01
→ magic0116:我看生意應該是非常好做啊，都不缺客人的~               04/01 22:02
推 xxMALUxx:前兩年裝潢要買家具，跑兩家傳統家具行我就累了           04/01 22:02
推 mikejr:很多傳統家具店早該淘汰了                                 04/01 22:03
→ xxMALUxx:誰有空在那邊跟你喊價來喊價去，就不能透明嗎             04/01 22:03
→ xxMALUxx:我買東西幾乎不殺價，但我討厭因為不殺價所以被當盤子     04/01 22:04
推 magic0116:xxMALUxx:我討厭因為不殺價所以被當盤子                 04/01 22:05
→ mikejr:不少傳統家具店都是用吃盤子的態度在那裡等著吃客人而已     04/01 22:05
推 DALUGI:老闆猜想顧客會殺價所以提高價格 顧客不殺價卻認為自己被當  04/01 22:07
→ DALUGI:盤子 有點像賽局                                          04/01 22:07
→ yanmeier:所以惡性循環啊∼∼∼                                   04/01 22:08
推 HYL:看過美國12萬的沙發，台萬開價60萬，業務員說可以打六折        04/01 22:16
→ HYL:但是六折36萬還是很扯，再一路砍到15~18萬才比較合理、         04/01 22:17
推 HYL:用這種經營法，就不能怪客戶都往大賣場去了                    04/01 22:19
推 apple00:ikea組合家具沒一個能撐過ㄧ年                            04/01 22:19
推 activist:市場價格不透明阿 感覺跟眼鏡很像，不殺價被當盤子        04/01 22:26
推 kenshin078:因為ikea家具本來就不是要讓你傳三代的啊               04/01 22:34
→ kenshin078:他們家東西設計新潮 東西便宜 相較之下很不耐用         04/01 22:35
→ kenshin078:本來就是適合學生 租屋族等族群                        04/01 22:35
→ kenshin078:住了兩年要搬走 家具扔了也不心疼 還可以整批換新       04/01 22:35
→ kenshin078:一般華人家庭 包含台灣也是 賣家具心態大多不是這樣     04/01 22:36
→ kenshin078:一組櫥櫃 一套沙發要用個十年八年 自然不能期待ikea     04/01 22:37
→ kenshin078:東西持久耐用 但ikea家具在國內也稱不上真的很便宜就是  04/01 22:37

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